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Aehuog
发表于: 2019-9-23 18:40 | 显示全部楼层

标题:为什么你策划的活动没人气?那是因为你还没有掌握这些要点,活动策划时必须要掌握的要领!


上周有个朋友公司做了个活动策划,他们是做线下培训行业,好不容易跟老板申请了1万资金想搞个活动,激活一下老用户的复购率,但是结果并不理想,复购激活率不足2%。1万也打了水漂,老板表示很桑心!(估计很多小伙伴都遇到过这样的问题),问题出在了哪了呢?
今天让我们再重新梳理一遍活动策划的能力的那些重要点:
策划一个优质的活动,需要运营人员具备两种素质,一种素质是策划活动的能力,可以理解为思考的路径、步骤和方式,是一种套路。包括分析用户需求、了解常见类型、懂得结果导向、会做效果评估,以及怎么一步步落地等。
另一种素质是策划能力,是指创意方向的,是主观非套路的东西。比如一个活动的具体idea是什么,这种是依赖想象力、创造力这类素质的。
今天就让我们看看如何有效地开展线上活动。
1、 有效的活动形式
用户注意力极其分散的互联网时代,所有品牌隔不了多久就要做个活动出来刷存在感,刷情怀,不然很有可能被忘记。洗脑的话少说,直接上干货:


1、回馈用户类活动
对于消费类产品,主要通过抽奖、打折促销、送红包的形式刺激新老用户的活跃度,意在通过活动沉淀一些对产品营收有价值的用户。


但是此类活动不可过多,注意度的问题,过多后会抑制真正有消费意愿的忠实用户以及有潜在消费意愿的用户,长此以往有损于品牌在用户心中的形象,当然,如果你主打廉价和折扣就另当别论。
2、品牌推广类
此类活动形式多样,重要的是活动的创意,主要用于推广品牌形象,如微博比较火的支付宝结合"星级穿越"和"梵高为什么自杀"的神级文案,通过大家熟知的人物、事件等讲故事,一步步引人入胜,到最后"顺理成章"引出支付宝品牌,不论故事是真是假,都能逗读者会心一笑,达到很好的传播效果。
3、公益活动
主要是利用线上传播造势,收集内容,线下开展,如微信某公众号的"为盲胞读书"活动。
4、社交平台的推广活动
主要是利用好各个社交平台优势来开展活动,优点是不需要额外的开发工作量。
2、 明确活动目的
我们在做产品交互设计的时候经常强调要目的,目的,目的(重要的事说三遍)到底:
1,我们希望受众通过这次活动了解什么?
2,我们希望受众通过这次活动记住什么?
3,我们希望受众在参加这次活动后能有什么行动?
产品角度
1,产品输出的形象
活动,与品宣相结合,要明确在活动中输出的品牌形象
2,活动的定位与产品形象的结合
设计的活动要与输出形象结合 ,既让活动有趣,又要让这次产品形象的输出和同类竞品形成明显的区分度
三、整体构思,定活动主题及活动策划案
1,活动主题吸引人
2,活动给人独特的感受
3,活动方式与规则简单,容易参加。任务流程不宜太长,减少中途跳出率。


四、更有效的推广
1.推广
活动首先会通过各式各样的推广位呈在用户面前,互联网经过这么多年发展,可以说用户已经对各式各样的广告形成一定的免疫力,比如PC端右下角的弹窗广告、页面上大大的banner以及弹窗和浮层,很多都会被用户直接忽视甚至厌烦。因此,活动推广位的呈现必须更多地考虑怎样以更有趣、更不令人反感,转化率更高的形式呈现出来。


2.降低参与门槛
设计上映尽量晚的让用户登录,不然用户已进入活动页就提示要登录,用户很可能就被吓跑了。最好的环节是在用户中奖后,提示其登录领取,通过利益诱导去提高登录转化率。
3. 给用户视觉线索,别让用户思考
在设计上应给用户明确的视觉线索,一定让用户闭着眼睛也能走完对的流程。用户在参与活动时往往是凭借第一直觉,看到可点的就去试试,页面上大段的规则说明,抽奖规则等等是完全没有耐心去看的,只有在碰壁的时候才会主动去思考。符合用户的认知,记得把自己切换到小白模式来反省设计;
4. 注意对新用户的激励作用,避免挫败感
对于需用户持续回访的活动,应尽快让新手用户尝到中奖的甜头,这点和各类游戏从易到难的一级级闯关机制类似,适当控制难度,增强用户持续参与的信心。
5. 给用户一个分享的理由
71%的用户不愿分享内容,那就上点手段呗!通过物质奖品来激励用户分享,而这个分享的人数很大程度就依赖于奖品力度,属于外在动因。更为巧妙的方式,则是利用人性的弱点,从用户的虚荣、自我实现、身份认同等角度在活动设计层面去驱动分享的内在动因。
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如果你有活动策划方案需要商讨,可以加Q姐微信:xiaoshui1851

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